セールスライティングするなら必読！

セールスライティング・ハンドブック 「売れる」コピーの書き方から仕事のとり方まで

• 作者: ロバート・W・ブライ
• 出版社/メーカー: 翔泳社
• 発売日: 2011/03/18
• メディア: 単行本（ソフトカバー）

初心者が高速読書がしづらい書籍の特徴として、
「辞書的な内容」をもったもの、というのがあります。

言いたいことが「１つ」のいわゆるノウハウ、ハウトゥーものは
３０分で読めますが、このハンドブックはどうしても熟読モード
に入ってしまい、３０分では読めません。

ポイントを絞っても１時間はかかります。

なぜなら、

自分の知りたいこと以上に情報が深いからです。

このセールスライティングハンドブックはまさに
そんな１冊。

１０回読み返したら１０通りの違いを感じるでしょう。

■質問：
売れるHPアドバイス用のヘッドライン、オープニングのアイデアがほしい。

■読後のアクションプラン：
・必ずサービスや商品を「売る」ためのHPであること。
・イメージを「伝える」ためだけのHPはやめさせる。
・見出しの役割は、注意をひきつけ、対象者を選別し、メッセージを完璧に伝え、本文を読ませること。
・その先が読みたいヘッドライン？オープニングはその先に進みたい文章？
・見出しのアイデアが３８個もついている。（後で詳細読む。）
・ヘッドラインの原則は４U（急ぎ、ユニーク、具体性、有益）
・短く簡単な一文。
・話し言葉で流れるように読めるか？
・総花的でなく具体的か？
・惹きつけるには画面から飛び込んでくる映像的な印象も大事。
・顧客は誰か？サービスの大きな特徴は？なぜこれを買いたい？ユーザー目線をいきわたらせる。
・顧客目線になるにはBFDフォーミュラーが有効！
・最終的にそのページには読み手のアクションが書かれているか？
・ヘッドラインは質問形式、ベネフィット箇条書き、証言が有力と思える。それに加えてニュース性を加えられないか。

私にはまだまだ勉強することが山ほどある・・
と感じさせられた１冊でした・・・

つまり、実践の量が必要だと。

ある一つの分野のことをマスターしていなくても、
十分に実践はできるんです。

足りなかったり必要があった時に、勉強すればよい。

勉強とは立ち止まる行為なので、
常に並行して、実践を続けることをしないと、

勉強をしているだけでは成長できないと思います。

思わず実践したい！！という衝動に駆られる１冊でした♪

タグ：セールスライティング